Та хэтийн төлөвтэй уулзах боломж олдохоосоо өмнө тэдний шийдвэр гаргах үйл явцыг ойлгохыг хүсч байна.Судлаачид тэд дөрвөн үе шат дамждаг гэдгийг олж мэдсэн бөгөөд хэрэв та тэдэнтэй хамт байж чадвал хэтийн төлөвийг үйлчлүүлэгчид болгох магадлал өндөр байна.

1. Тэд хэрэгцээгээ хүлээн зөвшөөрдөг.Хэрэв хэтийн төлөв нь хэрэгцээг олж харахгүй бол тэд өөрчлөх зардал, бэрхшээлийг зөвтгөж чадахгүй.Борлуулагчид асуудал, хэрэгцээг танихад нь туслахад анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсдэг.Доорх "Эрх мэдлийн асуултууд" хэсэгт байгаа асуултууд туслах болно.
2. Тэд сандарч эхэлдэг.Ирээдүйн хүмүүс асуудлыг таньж мэдсэний дараа тэд үүнд санаа зовж, шийдвэр гаргахаа хойшлуулж, / эсвэл үндэслэлгүй асуудлын талаар санаа зовж магадгүй юм.Энэ үед борлуулалтын мэргэжилтнүүд хоёр зүйлээс зайлсхийхийг хүсч байна: санаа зовнилоо багасгах, худалдан авах шахалт үзүүлэх.Үүний оронд шийдлийн үнэ цэнэд анхаарлаа төвлөрүүл.
3. Тэд үнэлдэг.Одоо хэтийн төлөв хэрэгцээ байгааг олж хараад санаа зовж байгаа тул тэд өрсөлдөөн байж болох хувилбаруудыг харахыг хүсч байна.Энэ бол борлуулалтын мэргэжилтнүүд хэтийн төлөвийн шалгуурыг дахин үнэлж, түүнд тохирсон шийдэлтэй гэдгээ харуулахыг хүсдэг.
4. Тэд шийддэг.Энэ нь борлуулалт дууссан гэсэн үг биш юм.Үйлчлүүлэгч болох хэтийн төлөв нь хэтийн төлөвийг шүүдэг хэвээр байна.Үйлчлүүлэгчид чанар, үйлчилгээ, үнэ цэнийг үнэлсээр байдаг тул борлуулалтын мэргэжилтнүүд борлуулалтын дараа ч гэсэн ирээдүйн хүмүүсийн аз жаргалыг хянах хэрэгтэй.

Татгалзах нь эрэл хайгуулын хатуу бодит байдал юм.Үүнээс зайлсхийх зүйл байхгүй.Үүнийг багасгах л юм.

Үүнийг хамгийн бага байлгахын тулд:

• Боломжит боломж бүрийг шалгаарай.Хэрэв та хэтийн төлөвийн боломжит хэрэгцээ, хүслийг санал болгож буй ашиг тус, үнэт зүйлтэйгээ уялдуулахгүй бол та татгалзлыг бий болгодог.
• Бэлтгэх.Дуудлага хийх хэрэггүй.Хэзээ ч.Тэдний бизнес, хэрэгцээ, сорилт бэрхшээлийг ойлгосноор тэднийг сонирхож буйгаа харуул.
• Цагаа шалгаарай.Хайгуул хийж эхлэхээсээ өмнө байгууллагын судасны цохилтыг шалгана уу.Мэдэгдэж буй хямрал байна уу?Энэ нь тэдний жилийн хамгийн завгүй цаг мөн үү?Хэрэв та дотогшоо ороход хүндрэлтэй байгаа бол урагшаа бүү шах.
• Асуудлыг мэддэг.Асуудлыг жинхэнэ утгаар нь ойлгох хангалттай асуулт асууж дуустал шийдлийг бүү санал болго.Хэрэв та байхгүй асуудлуудыг шийдвэрлэх арга замыг санал болговол хурдан татгалзах хувь тавилантай болно.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан