Эрэл хайх нь олон борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд борлуулалтын үйл явцын хамгийн хэцүү хэсэг байж болно.Хамгийн том шалтгаан: Бараг хүн бүр татгалзахыг байгалиасаа үл тоомсорлодог бөгөөд эрэл хайгуул нь үүгээр дүүрэн байдаг.

"Гэхдээ шүтэн бишрэгч хайгуулчийн тогтвортой тарни бол "Дахин нэг дуудлага" юм.

Фанатик хайгуулчин болоход ойртохын тулд дуудлагад дургүй болох нийтлэг шинж тэмдгүүдийг мэдэж аваарай:

• Эхний хэдэн оролдлогын дараа бууж өгөх.Хэрэв энэ нь тийм ч хялбар биш бол та Маркетинг эсвэл Борлуулалтын хөгжлийг чанар муутай удирдамжийг дамжуулж байгаад буруутгаж магадгүй юм.
• Хувь хүнийхээ хувьд авч байгаа.Ирээдүйн хүмүүс тантай уулзахаас хамаагүй татгалзвал "Тэд надад дургүй" гэж шохойж, өдөр болгон дууддаг.
• Одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэйгээ илүү их цагийг өнгөрөөх.Тийм ээ, одоо байгаа үйлчлүүлэгчид таны анхаарлыг татах хэрэгтэй, гэхдээ өмнө дурдсанчлан, борлуулалтын мэргэжилтний зөвхөн 60 орчим хувийг тэдэнд хооллоход зарцуулдаг.

Олон борлуулагчид оффис дахь хамгийн тохиромжтой өдөр нь эрэл хайгуул хийх гэж байдаггүй тул үүнд зарцуулах цагаа багасгахыг оролдож магадгүй юм.Гэсэн хэдий ч, үүнийг хийх нь таны борлуулалтын өсөлт, карьераа эрсдэлд оруулдаг: Хэрэв та хэтийн төлөвийг дуудаагүй бол өөр хэн нэгэн эрсдэлд орно.

"Хэрэв та борлуулалтаараа хүссэн зүйлдээ ойртож чадахгүй байгаа бол та хангалттай эрэл хайгуул хийгээгүй байж магадгүй юм."

Эрэл хайх дургүй байдлаа даван туулж, борлуулалт руу ойртохын тулд:

• Үргэлжлүүлэн хай.Боломжит шинэ үйлчлүүлэгчдийг хайхаа хэзээ ч бүү зогсоо.Хэрэв та маркетингийн үүсгэсэн жагсаалтад дургүй бол лавлагаа болон үйл явдлын сүлжээн дээр илүү их найдаж болно.
• Ирээдүйд тулгарч буй бизнесийн бодит асуудлуудыг мэдэж аваарай.Та дуудлага хийхээсээ өмнө хэтийн төлөвийн асуудал, тодорхой хэрэгцээний талаар илүү ихийг мэдэж авах тусам та эдгээрийг даруй шийдэж, амжилттай эрэл хайгуул хийх магадлалыг нэмэгдүүлэх боломжтой (энэ нь илүү ихийг хийх итгэлийг бий болгодог).
• Сайн онил.Өөрийн хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчид, сегментүүд болон зах зээлийнхээ профайлыг бий болгож, дахин үнэл.Хэт их хэтийн төлөв үүнтэй уялдаж байх тусам эрэл хайгуулын дуудлага бүр илүү сайн байх болно.Дараа нь та тохирохгүй хүмүүст зарах гэж бага зэрэг цаг үрдэг.
• Та юуны эсрэг байгаагаа мэдээрэй.Салбарын өөрчлөлт, зах зээлийнхээ тохируулга, өрсөлдөөн юу хийж байгааг мэдэж байгаарай.Дараа нь та хэтийн төлөвийг хайж олох, хөрвүүлэхийн тулд үйлчлүүлэгчдэд хайхрамжгүй ханддаг хөдөлгөөнүүдийг хөшүүрэг болгож чадна.
• Мэдлэгээ эзэмш.Боломжит хүмүүс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авахаас илүү таны мэддэг зүйлийг худалдаж авдаг.Үйлчлүүлэгчдэд тусалж чадах гүн гүнзгий мэдлэг нь тэднийг татаж, хадгалах болно.
• Шийдвэр гаргагчаа мэддэг.Хэдийгээр та хамгийн тохиромжтой хэтийн төлөвийг олсон ч та буруу хүнтэй харьцах замаар цагийг дэмий үрэх (мөн зүрхээ алдах) болно.Та холбоо барих хүмүүсийг доромжлох, хэн нэгний хөлийн хуруунд гишгэх шаардлагагүй, гэхдээ эрэл хайгуулын эрч хүчийг хадгалахын тулд шийдвэр гаргагчдыг хурдан тодорхойлохыг хүсч байна.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан