Борлуулалтын цэг дээрх маркетинг (POS) нь жижиглэнгийн худалдааны амжилтыг сайжруулах хамгийн чухал хөшүүргийн нэг юм.Үргэлжлүүлэн дижиталчилна гэдэг нь ПОС-ын хэмжүүрүүдийнхээ үзэл баримтлалыг төлөвлөхдөө зөвхөн өөрийн биет дэлгүүрээ бодолцохоос гадна хурдацтай хөгжиж буй онлайн жижиглэн худалдааны домэйнд зориулж тэдгээрийг загварчлах ёстой гэсэн үг юм.

Борлуулалтын цэгийн маркетингаар орлогоо нэмэгдүүлэх

Зах зээл дээрх санал асар их байна.Зөвхөн хямд үнээр сайн бүтээгдэхүүнтэй байх нь үйлчлүүлэгчдийг худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөхөд хангалтгүй байдаг.Тэгэхээр жижиглэнгийн худалдаачид хэрхэн олны дундаас ялгарч, орлогоо нэмэгдүүлэх вэ?Энд борлуулалтын цэг гэж нэрлэгддэг маркетинг гарч ирдэг.ПОС маркетинг нь борлуулалтыг дэмжих, худалдан авагчдыг бүтээгдэхүүний талаар итгүүлэх, хамгийн тохиромжтой хувилбараар борлуулалтыг (мөн гэнэтийн худалдан авалтад) хүргэх арга хэмжээг төлөвлөх, хэрэгжүүлэхийг тодорхойлдог.Үүний нэгэн сайн жишээ бол кассын хэсгүүдийг хэрхэн зохион байгуулсан явдал юм.Тооцоо хийхдээ дараалалд зогсох үйлчлүүлэгчид нүдээ анилдахад таатай байх болно.Шоколадны баар, бохь, батерей болон бусад импульс худалдан авалтууд тавиур дээрээс бидэн рүү үсэрч, ямар ч бодолгүйгээр дамжуургын туузан дээр дуусдаг.Хэдийгээр бие даасан зүйл нь их хэмжээний орлого оруулдаггүй ч гэсэн үзэл баримтлал нь том хэмжээний түвшинд сайн ажилладаг.Хүнсний дэлгүүрийн кассын хэсэг нь борлуулалтын талбайн ердөө нэг хувийг эзэлдэг ч 5 хүртэлх хувийг авах боломжтой.

Борлуулалтын цэгийн маркетинг нь зөвхөн тоосгоны дэлгүүрүүдэд зориулагдаагүй боловч үүнийг онлайнаар хэрэгжүүлэх боломжтой.Цахим худалдааны орлого нэмэгдэж байгаа энэ үед энэ нь бүр нэн шаардлагатай байгаа зүйл юм.Хамгийн тохиромжтой нь борлуулалтын орчин хоёулаа холбогдсон байх тул тус бүр нь нөгөөгөө төгс нөхөх болно.

Эдгээр 5 зөвлөмжийг ашиглан ПОС маркетингийг бизнестээ хэрэгжүүлээрэй

1. Өөрийнхөө хүрээлэлд анхаарлаа хандуул

Хэрэглэгчид үйлчлүүлэгч болохоосоо өмнө эхлээд таны бизнес болон таны санал болгож буй зүйлтэй танилцах хэрэгтэй.Маркетингийн арга хэмжээг дэлгүүрээсээ гадуур аль болох тогтмол хэрэгжүүлж, энэ талаар олон нийтэд таниулж, бараа бүтээгдэхүүнээ дэлгүүртээ үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц байдлаар танилцуулж байгаарай.Таны бизнесийн сонирхлыг нэмэгдүүлэх арга хэмжээнүүдэд жишээлбэл:

• Дэлгүүрийн жижиглэн худалдаа:дэлгүүрийн цонхны чимэглэл, сурталчилгааны самбар, гадна сурталчилгаа, явган дээрх A самбар, таазны өлгүүр, дэлгэц, шалны наалт, худалдааны тэргэнцэр эсвэл сагсан дээрх сурталчилгаа
• Онлайн дэлгүүр:дижитал бүтээгдэхүүний каталог, сурталчилгааны санал бүхий попап цонх, зар сурталчилгааны баннер, гар утасны мэдэгдлүүд

2. Тодорхой бүтэцтэй байгаа эсэхийг шалгаарай

Борлуулалтын өрөөний тодорхой бүтэц нь үйлчлүүлэгчдийг чиглүүлж, бүтээгдэхүүнийхээ хүрээг тойрон гарах замыг олоход тусална.Борлуулалтын цэгээр дамжуулан үйлчлүүлэгчдээ оновчтой чиглүүлэхийн тулд таны ашиглаж болох арга хэмжээнд дараахь зүйлс орно.

• Дэлгүүрийн жижиглэн худалдаа: тэмдэг ба шошго, бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн дагуу бүтээгдэхүүний тууштай танилцуулга, жижиглэнгийн худалдааны бүсүүд эсвэл кассын дээр хоёрдогч дэлгэцүүд
• Онлайн дэлгүүр:хайлтын болон шүүлтүүрийн функцууд, бүтэцтэй цэсийн навигаци, ижил төстэй эсвэл нэмэлт бүтээгдэхүүнүүдийг харуулах, бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй тайлбар, хурдан үзэх, бүтээгдэхүүний тойм

3. Тааламжтай уур амьсгалыг бий болго

Дэлгүүр эсвэл таны вэбсайт дахь эерэг уур амьсгал нь үйлчлүүлэгчийг тэнд таны бүтээгдэхүүнийг үзэх цагийг өнгөрөөх хүслийг бий болгоно.Та худалдан авалтыг бүхэлд нь тааламжтай болгох тусам тэд чамаас худалдан авалт хийх магадлал өндөр болно.Дэлгүүрээ зөвхөн жижиглэнгийн худалдаачны үүднээс харах биш, борлуулалтын үйл явцыг хамгийн түрүүнд хэрэглэгчийн байр сууринаас бодоорой.Худалдааны уур амьсгалыг сайжруулахын тулд таны хийж болох зарим тохируулгад дараахь зүйлс орно.

• Дэлгүүрийн жижиглэн худалдаа:гадаад үзэмжийн дизайн, интерьер дизайныг шинэчлэх, өнгө үзэмжийг бий болгох, борлуулалтын талбайг өөрчлөх, борлуулалтын талбайг тохижуулах, гэрэлтүүлгийг оновчтой болгох, хөгжим тоглох
• Онлайн дэлгүүр:сонирхол татахуйц вэб сайт эсвэл платформ дизайн, логик хэрэглэгчийн интерфэйс, энгийн борлуулалтын үйл явц, янз бүрийн төлбөрийн сонголтуудын сонголт, хурдан ачаалах хугацаа, өндөр чанартай зураг, видео, гар утасны төхөөрөмжид оновчтой, чанарын шошго, гэрчилгээ

4. Бүтээгдэхүүнийхээ эргэн тойронд туршлага бий болго

Үйлчлүүлэгчид аливаа зүйлийг мэдрэх дуртай бөгөөд хариуд нь илүү их мөнгө зарцуулахад бэлэн байдаг.Энэ мэдлэгийг хамгийн сайн ашиглаж, ур чадвараа дээшлүүлж борлуулахад ашиглаарай.Эцсийн эцэст энэ нь эцсийн эцэст борлуулалтын маркетингийн цэгээс гарахыг оролдож буй зүйл юм.Борлуулалтын үйл ажиллагаагаа туршлагын дагуу төлөвлөхдөө та хүссэнээрээ бүтээлч байж чадна.Санхүүгийн болон цаг хугацааны жижиг хөрөнгө оруулалт нь санаа, урам зориг өгөх, үйлчлүүлэгчдийн дунд шинэ хэрэгцээг сэрээхэд хангалттай байдаг.Борлуулалтын урамшууллын зарим жишээ нь:

• Дэлгүүрийн жижиглэн худалдаа:амьд жагсаал, практик үйл ажиллагаа, тодорхой сэдвээр семинар хийх, өөрөө хийх гарын авлага тараах (DIY) гарын авлага, бүтээгдэхүүний дээж, амталгаа, тоглоом тоглох, виртуал эсвэл нэмэгдүүлсэн бодит байдлыг ашиглах
• Онлайн дэлгүүр:хэрэглэгчийн платформууд, виртуал семинарууд, DIY санаанууд бүхий блог, хамтарсан үйл ажиллагаа явуулах уриалга, бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх үнэгүй материалаар хангах

5. Багцын үнэ, хөнгөлөлт бүхий урамшууллыг бий болгох

Үйл явдал гэх мэт маркетингийн арга хэмжээ нь бүтээгдэхүүн болгонд тохирохгүй.Жишээ нь, худалдан авагчдын сэтгэл хөдлөлөөс үүдэлтэй худалдан авалт бага байдаг хэрэглээний зүйлсийг авч үзье.Эдгээр нь тодорхой бараатай холбоотой, эсвэл нэгээс олон барааг нийлүүлэх, өсгөх эсвэл хөндлөн борлуулах зэрэг үнийн урамшууллыг ашиглан сайн борлуулдаг.

Эдгээр хоёр арга хэмжээ нь ПОС болон онлайн дэлгүүрүүдэд тохиромжтой.Жишээ нь: тодорхой бүтээгдэхүүний бүлгүүдэд зориулсан хямдралын кампанит ажил, кодууд эсвэл тодорхой худалдан авалтын үнэ цэнээс давсан үнэ, шугамын төгсгөл эсвэл улирлын төгсгөлийн хөнгөлөлтийн борлуулалт, олон багцын саналууд болон багц худалдан авалтын саналууд, түүнчлэн нэмэлт хэлэлцээрүүд орно. сэлбэг хэрэгсэл, дагалдах хэрэгсэл.

Цөөн хэдэн өөрчлөлт хийснээр зарим бүтээлч санаанууд, зөв ​​цаг хугацаа, борлуулалтын цэгийн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд таатай мэдрэмж төрж, таны бизнесийн амжилтад хувь нэмэр оруулах боломжтой.Хамгийн чухал зүйл бол боломжуудыг тасралтгүй хайж, дараа нь онлайн болон офлайн байдлаар хэрэгжүүлэх арга хэмжээ авах явдал юм.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан