Ирээдүйн хүмүүсийн худалдан авах шийдвэрт чиглүүлдэг хамгийн нийтлэг таван сэтгэл хөдлөлийн хамт, худалдагч нар эрэл хайгуул хийхдээ тус бүрийг нь ашиглах бүтээлч аргуудыг энд оруулав.

1. Хүлээн авах

Ирээдүйн хүмүүс байгууллага (эсвэл салбар) дотор байр сууриа нэмэгдүүлэх шинэ арга замыг байнга эрэлхийлж байдаг.Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тухайн зорилгод хүрэхэд нь туслах (жишээ нь: компанийг өрсөлдөх давуу талтай болгох) хэрхэн тусалж болохыг харуулж чадах худалдагчид өөрсдийгөө өмгөөлөгчийн байр сууриа илэрхийлж, байгууллага доторх худалдан авагчийн байр суурийг сайжруулахад туслах зорилготой.Үүнийг харгалзан, боломжит хүн бүрээс асууж, борлуулалтын гол цэгүүдээ тохируулж өгөх нь тустай байж болох юм.

2. Баталгаажуулалт

Үйлчлүүлэгчид өөрсдийн оруулсан хувь нэмэр үнэ цэнэтэй юм шиг сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсдэг бөгөөд тэд ерөнхийдөө энэ талаар тайвшруулж чадах худалдагчдад ханддаг.Үүнийг анхаарч үзвэл борлуулалтын ажилтнууд нийтлэг эсэргүүцэл эсвэл стандарт үзэл бодлын зөрүүд хариу өгөхдөө эдгээр гурван алхмыг ашиглах нь тустай байж болох юм.

• Тэр танд асуудлыг авч үзэх шинэ өнцгөөс өгсөн гэдгийг тайлбарлаж, ирээдүйтэй хүнтэй өрөвдөөрэй.
• Ирээдүйн хэтийн төлөв зорилтот түвшинд байгаа гэдгийг хүлээн зөвшөөрч эвлэр.
• Боломжит хүмүүсийн санал хүсэлт дээр үндэслэн үнэ цэнийн саналаа дахин боловсруулж, түүний үзэл бодлыг баталгаажуул.

3. Тав тухтай байдал

Өнөөгийн өрсөлдөөнт зах зээлд худалдагч нь бизнес эрхлэхэд илүү тохиромжтой байх тусам тухайн ажил гүйлгээгээ урагшлуулах төдийгүй цаашдаа бизнесээ үргэлжлүүлэх магадлал өндөр болно.Амжилттай борлуулагчид ирээдүйн худалдан авагч бүрийн худалдан авах үйл явцыг эртнээс ойлгохыг нэн тэргүүнд тавьж, алхам бүрийг компанийн илэрхийлсэн хэрэгцээ, мөн худалдан авагчийн хувийн хүсэл сонирхолд нийцүүлэн тохируулахыг баталгаажуулахын тулд ирээдүйтэй түншилдэг.

4. Хяналт

Худалдан авагчдын дийлэнх нь үйл явцыг удирдаж байгаа мэт мэдрэмж төрсний дараа бизнес хийх боломжийн талаар илүү өөдрөг үзэлтэй болдог.Энэ үүднээсээ тодорхой хэмжээний хяналтаас татгалзаж, худалдан авагчид борлуулалт хийх цаг хугацааг зааж өгөх, түүнчлэн алхам бүрийг хэлэлцэхийн тулд та хоёр хэзээ, хэрхэн уулзахыг зааж өгөхөд тустай байж болох юм.Энэ нь худалдан авагчид та хоёрыг нэг хуудсан дээр байгаа гэдгээ ойлгуулах хамгийн тохиромжтой арга бөгөөд түүнийг ухаалаг бус худалдан авалт хийх шийдвэрт түлхэгдэх эрсдэлээс болгоомжлох болно.

5. харьяалагдах мэдрэмж

Ирээдүйн бизнес эрхлэх талаар бодох хамгийн чухал шалтгаануудын нэг бол түүний ашигладаггүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс хэд хэдэн шилдэг өрсөлдөгчид ашиг хүртдэг гэсэн ойлголт юм.Тухайн бүс нутаг эсвэл салбартаа алдартай нэрсийн мэдүүлэг нь энэ талаар асар их нөөц юм, ялангуяа таны үйлчилгээ шилдэг өрсөлдөгчийг цэцэглэн хөгжүүлэх боломжийг олгосон бүх арга замыг онцолсон.Зарим тохиолдолд таны шийдэл хэтийн төлөвт өрсөлдөх давуу талыг санал болгож болно.Бусад тохиолдолд энэ нь салбарын титануудтай тоглох боломжийг бүрдүүлдэг.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан