Борлуулалтын мэргэжилтнүүд борлуулалтын энэ чухал асуудалд буруу хандлагаар хандвал эрэл хайгуулын бүх протоколыг дагаж, хоосон гарч ирж болно.

Бусад бүхний нэгэн адил эрэл хайгуулыг эерэг эсвэл сөрөг талаас нь харж болно.

"Бид ирээдүйгээ харж эхлэхэд ямар мэдрэмж төрж байгаа нь бидний амжилтанд нөлөөлнө."“Бидний хийж байгаа зүйл бол хүмүүст тусалж байна гэсэн итгэл үнэмшилтэй байх ёстой.Бид юу зарж байгаа нь хамаагүй.Хамгийн гол нь бид хэтийн төлөвийн хэрэгцээг шийдэж байгаа явдал юм.Хэрэв та эрэл хайгуулыг зөвхөн тооны тоглоом гэж бодож эхэлбэл та амжилтанд хүрэхгүй."

Таны эрэл хайгуулын үр дүнд хандлага ихээхэн нөлөөлдөг.Шийдэмгий байдал, тэсвэр тэвчээр, урам зориг, эерэг хандлага нь амжилтанд хүрэхийн үндэс юм.

Эрэл хайх нь урлаг, шинжлэх ухааны аль аль нь байдаг тул зөв сэтгэлгээ нь эрэл хайгуулыг амжилттай хийж, улмаар илүү ашигтай борлуулалтад хүргэдэг.

Удирдагчдын хувьд борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг "эрүүгээ өргөх" эсвэл "юмны нарлаг талыг харах" -ыг урамшуулах нь ялангуяа татгалзсаны дараа зөв хандлагыг бий болгоход үр дүнгүй юм.

Борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн хувьд яг юу ажилладаг вэ:

• Өөрийн хязгаарыг таньж мэд.Та өнөө өглөө хэдэн удаа замын хөдөлгөөнд оролцож байснаа санаж байна уу?Эсвэл хичнээн хүн таныг оруулах вэ?Үдийн хоолны үеэр амтгүй байсан нэг зүйл таны санаанд эргэлдэж байна уу?Эсвэл та ямар амттай байсан талаар бодож байна уу?Зарим хүмүүс муу зүйлийг анзаарч, анхаарлаа төвлөрүүлдэг.Сөрөг зүйл бодох хандлагатай гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх нь эерэг хандлагатай болох эхний алхам юм.
• Амжилтаа дээд зэргээр нэмэгдүүл.Хүмүүс өөрсдийнхөө амжилтыг (амьдрал, ажил дээрээ) багасгах хандлагатай байдаг, учир нь тэд хувиа хичээсэн дууг гаргахыг хүсдэггүй.Амжилтанд баясахаа болихыг хүсч байгаа ч түүнийг булшлах хэрэггүй.Амжилт, түүнд оруулсан хүчин чармайлт, түүнээс сурсан зүйлийнхээ талаар нэг удаа ярь.Дараа нь та зөв сэтгэлгээтэй болох шаардлагатай үед үүнийг хянахын тулд үүнийг оюун санааны чемодандаа хадгалаарай.
• Өргөн өнцгөөс харах.Зөв хандлагыг төлөвшүүлэх, хадгалах тухайд та өөрийн эзэмшдэг компани юм.Хэрэв та эрэл хайгуул хийгээд түүний үр дүнд харамсдаг Дебби Даунерстай зууралдвал таны хандлага муудах болно.Хэрэв та өөрийгөө ямар ч буруугүй хүнээр хүрээлүүлбэл та аюулгүй байдлын хуурамч мэдрэмжтэй болж магадгүй юм.Таны ажил, зорилгын талаар өөр өөр үзэл бодолтой хүмүүсээр өөрийгөө хүрээлүүл.Хэт их идэвх зүтгэлтэй хандлагыг дарахын тулд заримдаа сөрөг хандлага хэрэгтэй болдог, эсвэл эсрэгээрээ.
• Талархлын дасгал хий.Хүн, зүйл, туршлагад талархаж байгаа бол үүнийгээ илэрхийл.Бусдад талархаж байгаагаа хэлэх нь таныг хүндэлж, эерэг туршлагыг бий болгоход тусалдаг ба эерэг хандлагыг хадгалахад уриалж болно.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан