Хэрэв та азтай худалдагчийг таньдаг бол бид танд нэгэн нууцыг дэлгэх болно: Тэр таны бодож байгаа шиг азтай хүн биш.Тэр илүү сайн оппортунист.

Та хамгийн сайн борлуулагчид зөв газартаа, зөв ​​цагт байна гэж бодож магадгүй.

Гэхдээ энэ талаар ярихад тэд эргэн тойронд болж буй үйл явдлын давуу талыг ашиглах боломжийг олгодог зүйлийг хийдэг - гэхдээ сөрөг байдлаар биш.

Нэг зүйлийг хэлэхэд, азтай худалдагч гэж нэрлэгддэг хүмүүс бараг үргэлж эерэг хүмүүс байдаг.Тэд эрэл хайгуул хийхдээ аяга хагас дүүрсэн гэж харж, бүгдийг нь ууж, эсвэл хэрэгцээтэй үйлчлүүлэгчид санал болгодог.

Магадгүй хамгийн чухал нь тэд азаа өдөөдөг.Нэгэн судалгаагаар "аз өдөөн хатгасан" буюу худалдагч нар гэнэтийн амжилтанд хүрэхийн тулд замдаа ямар нэгэн зүйл хийж байсан нь хийсэн борлуулалтын 60%-ийн ард байсан байна.

"Азтай" борлуулагчдын тогтмол бөгөөд тууштай хийдэг зүйлсийг эндээс үзнэ үү.

1. Тэдний давуу тал дээр тоглох.Өөр нэг судалгаагаар хамгийн чинээлэг хүмүүс хамгийн сайн хийдэг зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүлснээр ийм байдалд хүрсэн болохыг тогтоожээ.Худалдагчдад ч мөн адил: Тэд сайн хийдэггүй зүйлдээ эрч хүч, цагаа үрдэггүй.Үүний оронд тэд борлуулалтын хэв маяг, бүтээгдэхүүн, салбар эсвэл борлуулалтын үйл явцын цэг эсэхээс үл хамааран өөрсдийн хүчтэй талуудыг баримталдаг.Тэндээс тэд сул талаа нөхөхөд туслах хамтрагчаа олох юм уу даалгаж болно.

2. Урьдчилан бэлтгэ.Азгүй гэгддэг хүмүүс ажил, амьдралдаа хэрхэн хандаж байгаагаас нь болоод ийм байдалд орох нь элбэг.Тэд ихэвчлэн өөрсдөд нь шидсэн зүйлд бэлтгэлгүй байдаг.Төлөвлөгөө бэлдэж, үүнийг дагаж мөрдөх нь аливаа зүйл өөрчлөгдөхөд өөрчлөлт оруулах зэрэг нь бизнес болон борлуулалт бүрийн бүтцийг бий болгодог.Дараа нь хариу үйлдэл үзүүлэх цаг нь болсон үед энэ нь оновчтой, бодсон арга барилтай байдаг.

3. Эртхэн эхэл.Хойшлуулах хандлагатай эсвэл өөрийгөө “өглөөний хүмүүс биш” гэж тунхагладаг хүмүүст азтай хүмүүсийн энэ зан чанар тийм ч таатай санагдахгүй.Гэхдээ ихэнх тохиолдолд азтай худалдагчид ажлаа бусдаас түрүүлж дуусгах хандлагатай байдаг.Тэд мөн дараагийн улирал эсвэл бүр жилийнхээ талаар бодож, одоо төлөвлөж буй ажлууд эсвэл борлуулалтад эерэг нөлөө үзүүлэх болно.

4. Дагаж мөрдөх."Азтай" гэгддэг хүмүүс бусадтай байнга холбогдож, холбоотой байж, хэзээ ч коктейлийн үдэшлэгт "Би нэрээр аймшигтай" гэж хэлдэггүй.Учир нь тэд хүмүүс, боломжуудыг дагаж мөрддөг.Тэд карт солилцдог.Дараа нь тэд эдгээр картууд дээр амласан дагалтын талаар тэмдэглэл хийдэг.Тэд имэйл илгээх, дуудлага хийх эсвэл LinkedIn дээр холбогдоно.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан