Ихэнх борлуулалтын мэргэжилтнүүд гэрээгээ дуусгахаар төлөвлөж байгаа өдрөө эхлүүлэхээр урам зоригтой байдаг.Өдрийг эрэл хайгуул хийх санаа нь тийм ч сэтгэл хөдөлгөм биш юм.Тийм ч учраас эрэл хайгуул нь ихэвчлэн хожим өдөр болтол хойшлогддог ... бусад бүх зүйл хатаж дуусах хүртэл.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв энэ нь үргэлж тэргүүлэх ач холбогдолтой бол дамжуулах хоолой хэзээ ч хатахгүй.Үйл ажиллагааны тодорхой төлөвлөгөөтэй, хэтийн төлөвт суурилсан борлуулалтын мэргэжилтнүүд эрэл хайгуул хийхэд шаардлагатай цаг хугацаа, сахилга батыг өгдөг.

Идэвхтэй эрэл хайгуулын төлөвлөгөөнд боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох цаг хугацаа, үйл ажиллагааг эхлүүлэх арга зам, харилцааг хөгжүүлэх, бизнесээ хөгжүүлэх стратеги багтана.Та үр дүнтэй завгүй байхаар төлөвлөж байна.

Эдгээр алхмуудыг үйл ажиллагааныхаа төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгож, хамгийн амжилттай борлуулагчид долоо хоног тутмын (заримдаа өдөр тутмын) ажилдаа эрэл хайгуулыг багтаадаг гэдгийг хүлээн зөвшөөр.

1. Өөрийн хамгийн тохиромжтой ирээдүйн жагсаалтаа үүсгэ.Эдгээр асуултад хариулна уу:

• Миний хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид хэн бэ (хамгийн том нь биш, зүгээр л хамгийн шилдэг нь)?
• Би тэднийг хаанаас олсон бэ?
• Миний туршлага дээр үндэслэн аль салбарыг хамгийн сайн зорилт болгож байна вэ?
• Миний хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн компанийн хэмжээ хэд вэ?
• Миний худалдсан зүйлийн талаар шийдвэр гаргагч нь хэн бэ?

        2.Тэдэнтэй хэрхэн харьцаж болохыг тодорхойл.Эдгээр асуултад хариулна уу:

• Миний ирээдүйн үйлчлүүлэгчид хэн бэ?
• Тэд ямар салбар, олон нийтийн арга хэмжээнд оролцдог вэ?
• Тэд ямар нийгмийн арга хэмжээ, байгууллагад хамгийн идэвхтэй оролцдог вэ?
• Тэд ямар блог, мэдээллийн сувгууд, сошиал медиа, хэвлэмэл нийтлэлүүдийг уншиж, итгэдэг вэ?

1. Өөрийн хэтийн төлөвийг 2 жагсаалтад хуваа.Одоо та хамгийн тохиромжтой хэтийн төлөвөө тодорхойлох боломжтой болсон тул хоёр жагсаалт үүсгэ -ХэрэгцээтэйболонХүсч байна.Жишээлбэл,Хэрэгцээшинэ салбарын үзүүлэлтүүдийг хангахын тулд өсөх, өөрчлөх, өөрчлөх шаардлагатай байж магадгүй.БолонХүсч байнаs нь өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнийг солих (видео үзэх), технологийг шинэчлэх эсвэл шинэ процессыг туршиж үзэхийг хүсч болно.Дараа нь та тус бүрдээ өөрийн арга барилаа тохируулж болно.Мөн энэ эхний үед сегментчилэх талаар санаа зовох хэрэггүй: Энэ нь зөвхөн борлуулалтын үйл явцын амжилтыг нэмэгдүүлэх болно.
2. Боломжийн төрөл тус бүрт 10 асуулт боловсруул.Та асуултууд нь биелэгдээгүй хэрэгцээ, хэрхэн тусалж болох талаар ярилцахыг хүсч байна.Үйлчлүүлэгчид хэрэгцээт зүйлээ онлайнаар сурах боломжтой.Та тэдэнтэй ярилцахыг хүсч байгаа бөгөөд ингэснээр та хамгийн сайн ирээдүйтэй хүмүүсийг үйлчлүүлэгчийн шалгуур болгож чадна.
3. Тодорхой зорилго, хүлээлтийг тавь.Та долоо хоног эсвэл сард 10 орчим тодорхой, утга учиртай, удирдах боломжтой зорилтуудыг тавихыг хүсч байна.Зорилтот уулзалт, утасны дуудлага, лавлагаа, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр үйл ажиллагаа, сүлжээний арга хэмжээг багтаана.Мөн санаж байгаарай: Та ихэвчлэн чамайг хүлээхгүй хүмүүстэй харьцдаг.Та тэднийг худалдаж авна гэж найдаж болохгүй.Та дараа нь илүү гүнзгий яриа эхлүүлэхэд тань туслах ямар нэг зүйлийг сурах болно гэж найдаж болно.
4. Хуанли үүсгэж, эрэл хайгуул хийх цагийг төлөвлө.Эрэл хайх ажлыг тохиолдлоор бүү орхи.Ирээдүйн төрөл, зорилго бүр дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх цагаа төлөвлө.Үр дүнтэй нэг стратеги: Ижил төстэй нөхцөл байдалд эрэл хайгуул хийх цагийг хамтдаа төлөвлө, жишээлбэл, таныХэрэгцээдолоо хоногийн эхээр болон таны бүхХүсдэгдолоо хоногийн сүүлээр, эсвэл сар бүрийн долоо хоног бүр өөр өөр салбарууд.Ингэснээр та зөв урсгалд орж, нэг нөхцөл байдалд сурсан мэдээллээ өөр нөхцөл байдалд туслахын тулд ашиглах болно.
5. Арга хэмжээ авах.Баттай төлөвлөгөөнд та хэнтэй холбоо барих, юу асуух, сонсохыг хүсч байгаа, үүнийг хэрхэн хийх зэргийг багтаадаг.Өндөр ашигт малтмалын эрэл хайгуулын зохиогч Марк Хантер хэлэхдээ, "хямдрал багатай, гэхдээ та хурдан хаагдах боломжтой байхын тулд цаг заваа зориул.""түүнчлэн хаахад хэдэн сар шаардагдах томоохон боломжууд."

Хамгийн тохиромжтой хуанли нь борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн цаг хугацааныхаа 40% -ийг эрэл хайгуулын төлөвлөгөө боловсруулж, хэрэгжүүлэхэд зарцуулдаг бол 60% -ийг одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй хийх үйл ажиллагаанд зарцуулдаг.

Эх сурвалж: Интернэтээс тохируулсан